Dado que la compra de una vivienda suele ser una de las compras más importantes, la capacidad de negociar con eficacia puede ahorrarle mucho dinero. Una buena negociación también puede ayudarle a conseguir la casa de sus sueños, aunque el precio de venta original no se ajustara a su presupuesto. Un buen agente inmobiliario abogará por usted para ayudarle a encontrar una casa que se adapte a sus finanzas y a su estilo de vida.
La negociación de una vivienda puede ser uno de los pasos casi finales más importantes para conseguir la casa de sus sueños. Siga leyendo para saber cómo negociar el precio de la vivienda como comprador y aumentar así la probabilidad de adquirir la casa que desea.
¿Cuándo Es El Momento Adecuado Para Negociar?
Usted puede explorar el terreno de la negociación antes de hacer su primera oferta de compra de vivienda. Por ejemplo, su agente inmobiliario puede investigar hasta qué punto estaría dispuesto a negociar el vendedor, teniendo en cuenta factores como el tiempo que lleva la vivienda en el mercado y lo motivado que está el vendedor para abandonar la propiedad.
En función de las condiciones del mercado y de los factores específicos que rodean a la vivienda, puede ser conveniente hacer primero una oferta de compra más baja. A partir de ahí, el vendedor puede hacer una contrapropuesta con un nuevo precio inferior al que ofreció inicialmente. O puede que acepte su oferta.
También es una buena idea realizar una inspección y, posiblemente, una valoración de la vivienda antes de iniciar las negociaciones. Usted puede utilizar cualquier defecto o problema de la vivienda, así como el importe de la valoración, para justificar su oferta. Negociar el precio tras la inspección de la vivienda puede suponer una ventaja adicional. Podría encontrar la forma de que el vendedor repare los problemas antes de que usted se mude, lo que le ahorraría aún más dinero.
Cómo Negociar En Un Mercado De Compradores
Un mercado de compradores suele significar que los compradores tienen más ventaja a la hora de negociar, ya que hay menos compradores que viviendas disponibles en el mercado. En otras palabras, la oferta supera a la demanda. Esto significa que es más probable que los vendedores hagan concesiones y acepten una oferta más baja o peores condiciones que en un mercado de vendedores.
En un mercado de compradores, usted tiene las de ganar. Además de ofrecer un precio más bajo, puede conseguir que el vendedor acepte condiciones más favorables para usted. Esto incluye negociar todo lo relacionado con el cierre de la venta de la vivienda, incluida la fecha de cierre, quién paga las reparaciones, las condiciones de la garantía de la vivienda y los gastos de cierre.
Su agente inmobiliario podrá calibrar lo que es común y aceptable a la hora de cerrar la venta de su casa. Pídales que le orienten sobre cómo conseguir mejores condiciones para los componentes de la compra de vivienda que más le interesan.
Cómo Negociar En Un Mercado De Vendedores
Por el contrario, en un mercado de vendedores, hay menos inventario disponible que en un mercado de compradores de viviendas más saturado. Esto significa que los precios de las viviendas suelen ser más altos que en un mercado de compradores. También suele haber más competencia y menos margen para negociar. Los precios de las viviendas podrían aumentar en viviendas individuales cuando más de un comprador hace una oferta.
En un mercado de vendedores, las viviendas pueden venderse más rápidamente. Si se enamora de una casa, querrá hacer rápidamente una oferta en firme. Puede considerar añadir una cláusula de aumento a su oferta, lo que significa que si otro comprador hace una oferta por la misma casa, usted está dispuesto a aumentar su oferta hasta un precio determinado. Una cláusula de escalado puede proponer aumentos de precio incrementales que se alineen con otras ofertas de compra.
Una cláusula de aumento puede ser útil porque mantiene a un comprador en competencia hasta una determinada cantidad. También limita la cantidad que un comprador está dispuesto a pagar, lo que le protege de sobrecargar sus finanzas para asegurarse la compra de una vivienda.
Sin embargo, la cláusula de aumento de precio entraña un riesgo. Un vendedor tiene información sobre cuánto está dispuesto a pagar un comprador. Eso significa que puede volver al comprador con una contraoferta, aunque no haya otros compradores en competencia. Esto puede hacer subir el precio de la vivienda involuntariamente, pero también puede ayudar al comprador a conseguir la casa que desea.
5 Estrategias De Negociación Para Usar Como Comprador
Incluso en el mercado de un vendedor, todavía hay formas en que usted puede protegerse y proteger su poder adquisitivo como comprador de vivienda. Use los siguientes consejos como la mejor manera de negociar el precio de la casa que desea.
1. Consulta los datos
Los datos son sus aliados a la hora de negociar el precio de una vivienda. Saber por cuánto se suelen vender las casas en una zona determinada puede darle una mejor idea de cuánto puede permitirse en el mercado actual. También le ayudará a hacer una oferta razonable que tenga sentido para el vendedor. Trabaje con su agente inmobiliario para averiguar el precio de venta de viviendas comparables en la misma zona. Las “comparaciones” pueden ayudarles a usted y a su agente inmobiliario en caso de que el vendedor pida una cantidad excesivamente alta.
Recuerde que los agentes inmobiliarios tienen acceso a un conjunto de datos mucho más sólido que una búsqueda en línea por código postal en un mercado inmobiliario público. Pueden consultar el servicio de listado múltiple (MLS, por sus siglas en inglés) y utilizar las tendencias de compra de viviendas para ayudarle a hacer una oferta más informada y basada en datos.
Además, los datos de una inspección y una valoración pueden ayudarle a determinar lo que considera un valor justo para la vivienda. Observar el valor real de una casa, en función de su estado, también puede darle más poder en una negociación.
2. Reúna toda la información que usted pueda
Además de los datos generales sobre las viviendas de la misma zona, es útil conocer todo lo posible sobre las motivaciones del vendedor y la historia de su vivienda y del proceso de venta. Por ejemplo, puede que hayan intentado vender la casa sin éxito en el pasado. O puede que una oferta anterior haya fracasado por algún motivo. Conocer los detalles de este tipo de acontecimientos puede darles a usted y a su agente inmobiliario una ventaja en la negociación.
Su agente inmobiliario debe ser capaz de hacer una investigación que evalúe el grado de motivación del vendedor, cómo es la competencia en términos de ofertas entrantes y cualquier información que pueda afectar al momento de la venta. Por ejemplo, es posible que el propietario quiera salir lo antes posible debido a una situación angustiosa, o que esté dispuesto a permanecer en el mercado todo el tiempo necesario para conseguir el precio de venta deseado. Estos detalles pueden influir en la forma de enfocar la oferta.
3. Conozca la cifra final antes de hacer la oferta
Comprar una casa puede ser un acontecimiento emocional. Además de enamorarse de una casa y de las posibilidades que ofrece para su futuro y el de su familia, las emociones también pueden afectar al proceso de negociación.
Por ejemplo, si le hacen varias ofertas por la casa que desea, puede tener la tentación de seguir subiendo la suya para no quedarse atrás y “ganar” la casa. Cada vez que aumente su oferta, puede estar más cerca de conseguir la casa. Pero también podría comprometer su presupuesto en el proceso.
Por eso es importante ser realista sobre lo que puede permitirse y conocer su “cifra final” antes de hacer una oferta. Por eso, una cláusula de aumento de precio puede protegerlo, ya que indica directamente cuánto está dispuesto a ofrecer.
Aunque no incluyas una cláusula de ajuste, conoce la cantidad máxima que estás dispuesto a ofrecer si el vendedor hace una contraoferta. Comuníquelo a su agente inmobiliario, para que pueda cambiar de propiedad si no funciona.
4. Considere todas las opciones
Dependiendo del mercado, puede negociar la cobertura de otros gastos. Por ejemplo, en un mercado de compradores, puedes pedir ayuda para los gastos de cierre o que el vendedor haga reparaciones antes de que usted se mude. Todo lo que suponga un gasto podría ponerse sobre la mesa de negociación.
Por ejemplo, las concesiones del vendedor pueden incluir que se comprometa a pagar gastos como los impuestos sobre la propiedad, el seguro del título de propiedad, los gastos de apertura del préstamo, los gastos de inspección y los gastos de valoración. O puede que se haya enamorado de los muebles de la casa y quiera añadirlos al acuerdo de compra.
Su tiempo también es valioso. Piense en lo que significan para usted y su familia cosas como un cierre rápido o una fecha de entrada rápida. Esos detalles también pueden influir en la trayectoria de las negociaciones.
5. Encuentre un agente inmobiliario en el que pueda confiar
Su agente inmobiliario puede ayudarle a gestionar la mayor parte del proceso de negociación. Es útil encontrar un agente inmobiliario que esté familiarizado con el mercado local de las viviendas que desea comprar y en quien pueda confiar para que le consiga el mejor trato.
Pida recomendaciones a amigos y familiares si necesita encontrar un agente. Si es nuevo en una zona, consulte a varios agentes para comparar sus opciones antes de comprometerse a trabajar con uno.
Sea abierto, sincero y comunicativo sobre su situación financiera y lo que desea de una vivienda. Cuanta más información tenga su agente sobre lo que le conviene, mejor podrá defenderlo durante el proceso de negociación.
Obtenga Más Información Sobre El Proceso De Compra De Vivienda
Comprar una casa puede ser un proceso emocionante y complejo, sobre todo para la primera vez. Con algo de preparación y consultando con un agente inmobiliario experto, usted puede estar seguro de estar en buenas manos durante el proceso de compra de una vivienda. Dado que muchos vendedores fijan el precio de sus casas con la expectativa de negociar, es útil considerar todas sus opciones para que pueda reducir el precio total de compra y los costos de cierre.
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